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    聚焦卓越运营+产品领先大战略 稳健医疗全面推进数字化转型

    2022-04-26 14:29  机会宝

    “卓越運營穩增長,產品領先謀未來”。4月22日下午,大健康新消費巨頭穩健醫療(300888.SZ)通過中國基金報·機會寶舉行了2021年年報暨2022年一季報業績交流會,公司董事長李建全攜首席財務官方修元、董秘陳惠選、醫療輪值CEO吳克震和全棉時代營銷副總裁廖美珍出席,來自中金公司、中信證券、興業證券、天風證券、廣發基金、興全基金、嘉實基金等89家機構的113個投資者參與了會議,全網共8萬人觀看業績說明會直播。


    會上,穩健醫療高管層對公司發展的短中期戰略進行了闡述?!澳壳?,穩健醫療依然專注于醫療與消費品的雙輪驅動,在一到兩年內,穩健醫療要做到‘卓越運營穩增長,產品領先謀未來’。其中,運營方面,公司要在短期內做減法、降本增效,在中期內推動流程全面變革和數字化轉型;而在產品方面,公司短期內要聚焦核心品必贏之戰、爆品份額之戰,在中期則要不斷推動產品和技術創新,并通過投資并購來補短板?!狈叫拊硎?。

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    做減法疊加降本增效

    五大戰略全面推進數字化轉型


    具體來看,在運營方面,所謂“做減法、降本增效”,即在短期內,穩健醫療將“減掉”長尾商品、長尾SKU、長尾供應商和部分虧損客戶,同時在降本增效項目上全力推進?!胺€健醫療要實現端到端的全產業鏈降本,實現從研發商品到采購、制造、物流、服務各個環節全面的降本增效。目前我們一共有30個項目正在有序推進,公司也成立了降本的協同管理委員會?!狈叫拊赋?。


    而所謂“流程變革、數字化轉型”,就是穩健醫療將秉承“一切以客戶為中心”的原則,對公司流程實行全面變革,同時落地“商品數字化運營、全渠道數字化運營、消費者數字化運營、供應鏈數字化運營和智能制造數字化運營”五大數字化戰略,對全渠道、產業鏈、產品、用戶、供應鏈等全面推進數字化轉型。


    據了解,2021年,穩健醫療全渠道數字化運營和商品數字化運營的第一階段已經實現了多電商平臺支持、線上線下一盤貨、訂單智能分配、全渠道價格和會員權益的統一。


    而在產品方面,在短期內,穩健醫療將聚焦核心品,通過打贏核心品必贏之戰、爆品份額之戰來提升產品市占率,打造更多爆品。


    至于市占率和利潤率之間的協同,方修元則指出,在擴大市占率的同時,穩健醫療也追求合理的利潤?!皠撔庐a品的利潤率和毛利率均要高于現有產品。同時,我們砍掉了一部分利潤率偏低的產品,減掉了一些長尾產品,這將使我們的毛利率和利潤率在目前環境下保持穩定?!?/p>


    此外,在中期內,穩健醫療將繼續通過加大研發投入來推進產品和技術的創新,通過并購補充公司在技術、研發、渠道等方面的短板?!疤貏e是在基礎原材料的研發方向上,穩健醫療已經成立了穩健醫療創新研究院,請了國家級的院士擔任院長,以推動產品的不斷創新?!狈叫拊赋?。


    “卓越運營始終是穩健醫療近幾年著重打造的核心競爭力,產品力則是公司過去的長期戰略方向。目前,產品力已經替代卓越運營成為公司的核心競爭力?!狈叫拊硎?。


    有紡無紡雙輪驅動

    全棉時代線上線下采取不同打法


    落實到具體業務中,在健康生活消費品領域即“全棉時代”,運營方面,針對線上渠道,廖美珍指出,全棉時代在未來將會采取“聚焦爆品和趨勢單品、深耕內容力、會員精細化運營”三大“打法”,力爭在公域中跑贏大盤,提升市場份額,在私域中保持強勢增長的勢頭。


    與此同時,針對線下渠道,全棉時代也采取了專門的應對措施來對抗疫情帶來的沖擊。


    首先,全棉時代在今年4月1號正式上線了針對全國236家門店的“極速達”服務,在微信端搜索“全棉時代官方商城”即可尋找距離3公里附近的最近門店下單,為顧客帶來更好更方便的購物體驗。此外,它還通過建立企業微信社群,為會員提供1v1專屬服務,將新品上市等品牌信息快速觸達顧客。


    最后,廖美珍還指出,不論何時,全棉時代都會不斷提高店員的服務質量,優化店內的整體購物環境,給消費者更好的消費體驗?!敖刂聊壳?,全棉時代已然有270名店員導購完成了國家認證的育嬰師培訓,為母嬰和孕產人群提供專業走心的服務”。


    值得一提的是,針對線下整體的開店策略,廖美珍還表示,面對疫情的不確定及下半年的整體形勢,全棉時代將會酌情放緩線下開新店的步伐,對一些優質的項目也會進行科學和謹慎的評估。


    而在產品方面,廖美珍表示,全棉時代將繼續堅持有紡加無紡雙輪驅動的戰略規劃。其中,有紡板塊主要是嬰童、貼身衣物以及家居床品三大品類,全棉時代將繼續專注于技術和產品創新,包括面料創新、版型創新等;而在無紡方面,作為第一片棉柔巾、第一片全棉表層衛生巾和的全棉濕巾的開創者,全棉時代也將繼續聚焦于消費者痛點問題,開拓新的場景來去發展這三大品類,為其開拓出更廣闊的發展空間。


    手術包產品未來三年持續高增

    并購隆泰醫療打造高端敷料龍頭


    而在醫用耗材領域,穩健醫療則將介紹重點放在了手術包及高端傷口敷料兩大品類上。財報顯示,2021年,穩健醫療手術室感控產品相較于2019年大幅增長80%;高端傷口敷料同比增長23.04%,達1.06億元。


    具體來看,在運營方面,針對手術包,吳克震表示,目前,穩健醫療的手術包在國內的市占率約在8%~12%之間。2022年,公司專門形成了兩個專項小組來加速推進產品的學習推廣和傳播應用?!拔覀冞x擇了重點醫院和重點客戶進行頻次較高的專業化教育,取得了較好效果。根據目前的市場容量以及公司未來的戰略目標,手術包產品未來三年應該能保持高速增長”吳克震表示。


    與此同時,針對高端傷口敷料,高端傷口敷料在國內尚處于起步階段,成長速度較快,國內市場大部分由外資企業占據。為了抓住國產替代機遇,穩健醫療在院線也成立了專業的學術推廣團隊,進行自有品牌高端傷口敷料的推廣和銷售。


    他還指出,隨著人口老齡化的加速,慢性傷口家庭護理趨勢明顯。借助品牌的影響力和產品在藥房社康包括線上藥房的積極布局,也能加速穩健醫療高端傷口敷料產品在消費端的推廣。


    “2021年高端傷口敷料全球市場總量大致在330億,全球市場未來三年的復合增長率預期約為3.6%,預計中國市場未來5年的復合增長率應該在8%~9%之間,市場容量巨大。我們在市場和渠道的發展空間還很大?!眳强苏鸨硎?。


    而在產品方面,穩健醫療則通過并購隆泰醫療的方式去補充自身的短板。


    據悉,隆泰醫療是國內領先的高端傷口敷料企業,公司成立于2012年,產品以外銷為主。目前,公司已在國際市場建立了較為完善的銷售體系和渠道網絡,70%以上產品銷往歐美等幾十個國家和地區,與眾多國際知名醫療器械品牌商建立了穩定的合作關系。同時,企業也在積極拓展國內市場,國內業務大體分為自有品牌Innomed銷售和國內代工生產。


    “我們早在十年前就與隆泰醫療取得了聯系,它在高端敷料領域做得非常好,跟我們互補性很強。當然,從更長期來看,我們也在跟武漢紡織大學、中華大學、北京理工、中科院、深圳研究院等大學進行合作,加大研發投入,努力解決瓶頸問題、卡脖子問題?!崩罱ㄈ硎?。


    值得一提的是,除了在手術包和高端傷口敷料兩大領域持續開疆拓土之外,2021年,穩健醫療還在不斷加大以全棉水刺無紡布為核心的防護產品的應用。與此同時,企業在疤痕修復產品、纖維敷料、泡沫敷料、新冠測試試劑盒以及各類急救組合包、手消產品的研發上也取得了一定的成果。


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