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    逆势布局核心渠道 均瑶健康全产业链迎重要成员

    2022-04-21 16:49

    4月20日晚間,均瑤健康(605388)發布公告稱,公司擬自行或指定其關聯方以現金支付方式受讓上海鴻鎰遠供應鏈管理有限公司(以下簡稱“鴻鎰遠”)51%股權。鴻鎰遠實控人王學毅及公司自身承諾,在簽署正式股權轉讓協議前,公司將完成對一家注冊地在上海、主營業務為提供快消品分銷/營銷等供應鏈服務公司100%股權(以下簡稱“擬置入資產”)的置入工作。擬置入資產完成置入后將成為鴻鎰遠的全資子公司,最終收購股權比例、交易對方及交易價格由交易各方協商確定。

     

    與此同時,均瑤健康還表示,基于標的公司及其下屬子公司在本次交易后的業績表現,均瑤健康和交易對方或將商討進一步收購標的公司剩余49%股權的事宜。

     

    “本次交易符合公司產品迅速回歸一線城市的戰略需求,有助于加快公司業務轉型,有效提升規模效應,順應行業發展趨勢,為提升市場定位、塑造品牌形象發揮重要的協同效應,有利于進一步提升上市公司的綜合競爭能力和后續發展能力,增強上市公司的抗風險能力和持續經營能力?!本幗】当硎?。

     

    完成上海重點渠道布局  推動新品加速進入一線市場

     

    公告顯示,擬置入資產是一家注冊地在上海,主營業務為提供快消品分銷/營銷等供應鏈服務的有限責任公司。公司業務主要覆蓋乳制品、飲料等行業,為廠商提供面向傳統零售、餐飲、企事業配餐、電商、新零售等渠道的高性價比深度分銷、營銷落地服務。

     

    它具備業內領先的市內常、低溫配送體系,擁有超過2萬平米的倉儲面積、3000份以上日均訂單的處理能力以及300噸、200車次以上的日均配送能力,形成了覆蓋全上海市乃至華東地區各主要城市的供應鏈網絡,目前各類渠道終端數量多達約8000家,能夠幫助廠商迅速占領市場。

     

    通過對擬置入資產的情況進行分析之后不難看出,此次并購無疑會為均瑤健康新品,尤其是適合冷鏈運輸的活性益生菌巧克力快速投入一線市場帶來很好的助力。同時,為未來向低溫化、高蛋白乳制品品類擴張奠定基礎。

     

    均瑤健康運營中心位于上海,在前期不斷加大研發力度的基礎之上,公司新品正加速落地。以益生菌產品為例,財報數據顯示,截至去年年末,均瑤健康共獲得江南大學十余株專利菌株的獨家使用權,并在半年時間內陸續推出了16個SKU,包括益生菌固體飲料、咀嚼片、黑巧、酸奶巧克力等,截止年底益生菌新品銷額近6000萬元。不僅如此,據相關資料,在剛剛過去的2022年第一季度,均瑤健康推出了味動力“嗯嗯君”等三大益生菌科技專利新品,其中還包括了跨界休閑食品的活性益生菌零食。

     

    借助擬置入資產在上海供應鏈企業中的頭部地位,均瑤健康的新品可以快速投放至上海等一線市場?!霸趯@嫔a品的加持之下,目前均瑤健康已經具備了重返一、二線市場的條件。與上海供應鏈頭部企業攜手合作后,將快速打通全上海市乃至華東地區各主要城市的供應鏈網絡,迅速占領市場?!本幗】当硎?。

     

    產品+核心渠道深度綁定  全產業鏈構建更進一步

     

    除了能加速新品在一線城市的布局之外,此次并購還有利于均瑤健康實現產品+核心渠道的深度綁定,標志著企業向構筑研發+渠道+產品的全產業鏈邁開了扎實的一步。

     

    具體來看,在產品方面,目前,均瑤健康主營益生菌健康食品及常溫乳酸菌系列飲品的研發、生產和銷售。在常溫乳酸菌領域,均瑤健康是國內常溫乳酸菌行業的先驅者、行業中的龍頭企業,擁有較高的品牌知名度,市占率也位居行業前列。資料顯示,早在2011年,均瑤健康就推出了“味動力” 乳酸菌系列飲品,戰略進入常溫乳酸菌飲品市場,是國內最早生產與銷售常溫乳酸菌飲品的品牌企業之一。

     

    而在益生菌領域,公司也于2021年起與食品工程第一學府江南大學達成了深度戰略合作,獲得了將其核心菌株進行產業化應用的獨家授權,并與之成立聯合實驗室,開展益生菌基礎研究。

     

    但是,不同于產品領域的風生水起,均瑤健康在渠道尤其是一二線城市的渠道鋪設方面稍顯薄弱。

     

    財報顯示,目前,均瑤健康的銷售市場仍然主要集中在二三線城市的下沉縣域市場,且以經銷模式為主。2021年,均瑤健康通過經銷模式實現收入8.56億元,收入占比高達93.80%。通過此次收購,公司既能補足其在一線城市銷售渠道的短板,讓產品迅速下沉到一線市場,提升市占率從而提升業績水平,也能將渠道資源緊握在自己手中,增強對渠道的管控力,從而提升渠道質量,起到降本增效的效果。

     

    “本次交易完成后,公司將利用擬置入資產完善、領先的渠道資源,布局推廣公司主要產品,迅速下沉到目標市場,顯著提升目標市場覆蓋范圍和市場滲透率,進一步擴大經營規模?!本幗】当硎?。

     

     

     


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