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    均瑶健康2021年收入增长实现反转 2022年核心品类扩容再增长

    2022-04-21 09:59  机会宝

    4月20日,均瑤健康(605388)發布2021年度報告。財報顯示,公司在2021年實現營收9.14億元,同比增長7.24%,走出了此前連續三年下降的陰霾;實現歸母凈利潤1.47億元,扣非后歸母凈利潤9282.56萬元。


    至于收入增長的原因,均瑤健康表示,在常溫乳酸菌領域,公司通過產品與渠道的疊加推動“味動力”常溫乳酸菌業務不斷提升,保持了在常溫乳酸菌行業內的領先地位;而在益生菌業務方面,公司也已儲備了十余株獨特功能性菌株,并在報告期內陸續研發了多種益生菌類健康食品,相關業務已經開始貢獻收入。未來,公司將不斷對現有產品以益生菌為抓手進行改良,并通過現有銷售網絡及新零售平臺實現全渠道銷售。


    產品煥新+渠道改革

    乳酸菌未來成長可期


    目前,均瑤健康主營益生菌健康食品及常溫乳酸菌系列飲品的研發、生產和銷售。主營構成上,乳酸菌飲品依然是其2021年的主要收入來源,相關產品的收入占比高達82.58%;公司還新增了益生菌飲品及益生菌食品銷售,兩者在去年全年共為均瑤健康貢獻了5666.44萬元營收。此外,公司還通過銷售其他飲品實現營收1.02億元,收入占比11.21%。


    分開來看,在乳酸菌及其他飲品板塊,產品方面,在行業整體因疫情影響而出現發展瓶頸的大背景之下,均瑤健康用專利益生菌提高了產品科技含量,建起了技術壁壘并不斷加速產品煥新。


    渠道方面,在線上,均瑤健康新零售自營實現了從無到有、從1.0到3.0的飛躍式發展,搭建了14個線上銷售平臺,并匹配了從生產到物流倉儲的完整供應鏈。業務模式上除平臺自營外,私域流量運營、直播達人帶貨及新媒體種草工作也在同步開展。


    在線下,均瑤健康對東北、西南、華東等成長波動幅度比較大的區域進行了優化,支持重點區域的發展,大大提升了經銷商質量?!拔秳恿θ樗峋鲜星爸鞴タh、縣級區市場,共進入909個縣及縣級區,中國共有縣及縣級區2800個,往下還有45000個鄉鎮,這就是我們味動力乳酸菌的增量市場?!本幗】当硎?。


    值得一提的是,根據中國食品工業協會數據,2019~2023年,我國含乳飲料行業將繼續保持穩定增長,預計增長率基本維持在6%~8%,含乳飲料行業規模以上企業總產值將從2019年的973.50億元增長至2023年的1314.40億元。良好的發展前景之下,隨著產品的不斷煥新及渠道質量的不斷提升,均瑤健康的乳酸菌業務將為公司貢獻更多的業績增量。


    益生菌加速落地變現

    第二成長曲線進入導入期


    而在益生菌方面,目前,益生菌品類代表的均瑤健康第二成長曲線已經進入導入期。一般而言,對處于導入期的業務,企業往往更側重于搶占市場份額、擴大知名度和影響力。此時,收入往往是衡量其發展水平的重要指標。


    資料顯示,2021年,均瑤健康與食品工程第一學府江南大學達成深度戰略合作,獲得了將其核心菌株進行產業化應用的獨家授權,并與之成立聯合實驗室,開展益生菌基礎研究。截至去年年末,均瑤健康共獲得江南大學十余株專利菌株的獨家使用權,并在半年時間內陸續推出了16個SKU,截止年底益生菌新品銷額近6000萬元。 


    其中,青幽爽添加了國家發明專利菌株CCFM1118(一株能夠預防和/或治療幽門螺桿菌感染的卷曲乳桿菌)。均瑤健康基于該專利菌株還開發了咀嚼片、酸奶活性益生菌、休閑食品等各類形態的系列產品。


    另一款添加了專利菌株CCFM1107的“暢飲爽”也開始落地變現。CCFM1107是一株能夠緩解慢性酒精性肝損傷的鼠李糖乳桿菌,能夠解酒護肝,堪稱“小片仔癀”,目前已獲得中國、美國、英國等國家專利證書。在酒文化年輕化、健康化的風潮中,添加了該菌株的系列產品的市場前景值得期待。


    在專利益生菌產品的加持之下,目前均瑤健康已經具備了重返一、二線市場的條件?!霸谖秳恿I銷團隊的努力下,青幽爽和餐后輕體已經在浦東新區和寶山開發近300個終端網點,進入羅森華東區域2000家門店的工作已經在實質性推動過程中。餐飲事業部的屋頂包青幽爽、暢飲爽產品2021年在上海青浦、嘉定已經進入7家經銷商的380個終端網點,今年目標5000個終端以上?!本幗】当硎?。


    研發、市場投入短期內影響

    凈利潤益生菌業務蓄勢待發


    至于凈利潤方面,2021年,主要受研發及管理費用大幅增長的影響,均瑤健康的歸母凈利潤同比有所下滑。


    財報顯示,2021年,均瑤健康營業總成本為7.88億元,同比上漲29.42%,其中,公司原材料成本高達3.68億元,同比增長14.38%;研發費用為1264.33萬元,同比大增530.30%;管理費用7570.70萬元,同比增速也高達61.01%。


    隨著銷售額的逐步上升,原材料成本上漲的影響將逐漸化解。但值得一提的是,在疫情籠罩及原材料上漲的背景下,均瑤健康逆勢加大益生菌品類的研發、管理及市場投入,實為業務啟動的長線投資行為。


    根據《2021-2025年中國益生菌行業市場全景調研與競爭格局分析報告》,中國的益生菌市場平均每年增速約15%,預計2022年市場規模將接近900億元,行業前景十分可觀。廣闊空間之下,隨著均瑤健康在益生菌領域內布局的不斷深入,其在益生菌品類的成長空間也在進一步打開,益生菌品類收入指日可待。


    此外,結合均瑤健康在3月初發布的股權激勵計劃,也足見其對自身未來發展方向的信心及在收入端呈現大幅度增長的可實現性。

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